Tıbbi cihaz endüstrisine yenilikçi bir çözüm sunarken, modern olan, yeni çözümleri takdim etmede açık görüşlü olan ve tedavi yöntemlerini geliştirmede sürekli olarak yeni metot arayışı içinde olan segmente odaklanmaya ihtiyacımız var. Ek olarak, bu segmentin, etkileme bakış açısıyla ulaşmaya çalıştığımız dalga etkisini yaratabilmek için diğer doktorlar içinde de istek uyandırması gerekmektedir. Böylesi bir durumda rehberler, yukarıdaki kriterler ile daha yakından uyuştukları için ve benzer bir şekilde doktorlar ve hastane yönetimi tarafından oldukça saygıdeğer oldukları için önerilen tercih olacaktır.

Rehberler iyi bir yeni ürün öncü segmenti; çünkü işlerini sadece hastalarına tıbbi çözümler sağlamak olarak değil, aynı zamanda kendileriyle çalışan diğerlerine ilham vermek ve onları daha kendine güvenen ve başarılı olmada güçlendirmek olarak görüyorlar. Profesyonel anlamda karşılarına çıkan güçlükleri şevkle aşıyor ve katkı değer saylayabileceklerini ve kişisel etkide bulunabileceklerini hissettikleri yerlerde durumlara hızlı cevap veriyorlar. Açık tutumları sayesinde, rehberler yenilikçi yanlısı kişiler ve en son profesyonel gelişmeler karşısında kendilerini güncel tutmayı seviyorlar. Rehberlere göre kariyer ilerlemesi ve uzmanlık ancak öncelikli amaçları olan daha iyi bir doktor olmada kendilerine hizmet ediyor ise önemli.

Doğru iş dünyası segmentini seçme

Maksimum etkiyi sağlamak için, karar verme sürecinin idari yönünden de marka elçileri olarak hizmet edecek en yüksek potansiyele sahip olan İş Dünyası Liderleri segmentini tanımlamaya ihtiyacımız var. Yeni bir tıbbi cihaz sunarken, yeni inovasyonlarda sorumluluğu üzerine almaya en açık segmente odaklanmak istiyoruz; çünkü onlar hasta memnuniyetine büyük öncelik veriyorlar. Ayrıca seçilmiş İş Dünyası Liderleri segmentinin Rehberler ile iyi bir bağ kurduğundan ve her iki segmentin de birbiriyle iyi çalıştığından, böylece birbirini tamamladığından emin olma ihtiyacı duyuyoruz.

Doktorlarda olduğu gibi aynı düşünce sürecini izleyerek, Optimist Başarılılar, yeni cihazlar ve ürünleri kabul etme konusunda daha elverişli görünüyorlar. Ek olarak, rehberler gibi bir doktor segmenti ile çalışmada gösterdikleri rahatlık ve istekliliklerinden dolayı, Optimist Başarılılar diğer iş dünyası liderlerini etkilemede de yüksek potansiyel sergiliyorlar.

Değer ve davranışlara derinlemesine girerek, Optimist Başarılıların insan ve aynı zamanda iş dünyası liderleri olarak kim olduklarını daha etraflıca anlayabiliriz. Onlar, hayata karşı “kısıtlamasız” bir tutuma sahipler ve kendi kişisel hedeflerine ulaşmaya kararlılar. Ne yaptıkları konusunda tutkulu bireyler olarak duygularını ve aynı zamanda akıllarını dinleme eğilimi içindeler. Onlar, çalışma arkadaşlarından da ilham alan ilham verici liderler. Büyümeleri ve kişisel gelişimleri kendi içinde önemli bir ödül ve bu durum onları yüksek derecede motive ediyor. Profesyonel başarıya ulaşmada kendi kişisel yaşamlarını feda etmeleri gerekiyor ise bundan pişmanlık duymuyorlar; çünkü yaptıklarına kendilerini adamışlar ve büyük amaca odaklanıyorlar.

Rehberlerin (Doktorlar) ve Optimistik Başarılıların (İş Dünyası Liderleri) güdüsel sezgilerine dayalı olarak, yeni bir tıbbi cihaz için veya piyasaya yenilikçi bir çözüm sunan her türlü ürün için daha güçlü bir değer önermesi geliştirmek mümkündür. B2B pazarlamada bu İnsan Odaklı Segmentasyonun kullanımı, markalarımızın/ ürünlerimizin hem fonksiyonel hem de duygusal faktörlerini tanımlamamızı ve onlarla bağlantı kurmamızı sağlamaktadır. Aynı zamanda işi büyük çapta büyütmek için lazer odaklı mesajlaşma geliştirmede anlamlı öngörüler toplayarak daha etkili marka iletişimlerine olanak vermektedir. Son olarak, İnsan Odaklı Segmentasyon kullanımı diğer müşterileri etkilemede marka elçileri olarak hizmet eden öncü müşteri segmentlerini hedef alıp küçük adamların daha büyük olmalarının yolunu açmakta ve pazarlama ve satış konusunda bizlere yardımcı olmaktadır.