İşe alım ve danışmanlık şirketi Page Group, farklı sektörlerden satış ve pazarlama üst düzey yöneticilerini bir iş kahvaltısında buluşturdu. Nestle Waters & Erikli, Renault Mais, Assa Abloy, Thyssen Krupp, Genpa, Croda Kimya ve Türkiye Basketbol Federasyonu’nun üst düzey yöneticilerinin katıldığı kahvaltıda, sektörlerin 2015 yılındaki satış ve pazarlama yaklaşımları ve işe alım alanındaki değişimler konuşuldu. Toplantıdaki görüşmelerden ortaya çıkan sonuçlara göre; satış pazarlama kademelerindeki çalışanların önümüzdeki yıllarda daha da önemli konumlara gelip, üst düzey pozisyonlarda daha fazla söz sahibi olacağını gösteriyor. Bu yılın ilk çeyreği için yapılan öngörüler ve ilk sonuçlar, önceki yıllara kıyasla gayet olumlu. Yöneticiler 2015’ten umutlu. Yılın ilk yarısındaki durağanlığa rağmen pazarların yılın ikinci yarısında hareketleneceği öngörülüyor. İşe alımlarda hemfikir olunan önemli bir nokta ise, işe uygun yeteneği yakalamak için gerektiğinde önyargısız davranarak, farklı sektörlerden transferler yapabilmek gerekiyor. Sektörler üst düzey yönetimde yine kendi alanlarında deneyimli çalışanları tercih ettiğinde, onların yetkin çalışan seviyesine ulaşma olasılığını daraltabiliyor. Bu durumda doğru işe doğru çalışanın bulunabilmesi için, işe alım danışmanlık firmalarından alınacak profesyonel destek, şirketlere fayda ve başarı olarak geri dönüyor. Yeni nesil çalışan Yeni nesil çalışanlar için şirket değiştirmek çok kolay. İşyeri sadakatleri çok zayıf. Sabırsızlar ve çabuk yükselmek istiyorlar. Çalışanların kendi hayat tarzlarına uygun şirketlerde çalıştıklarında sadakatleri ve motivasyonları daha fazla oluyor. Kişilerin beklenti ve hayat tarzlarına uygun şirketlerde başarı oranları artıyor.  Yeni nesil çalışanlar, liderin takımının içinde olduğu küçük bir grupta, esnek yapıdaki yönetimleri tercih ediyorlar. İşverenlerin çalışan tercihleri Finansı yönetebilen satış profesyonelleri her daim tercih ediliyor. Lokomotif çalışan diye adlandırılan, kişisel motivasyonu yüksek, kendi planını yapan, dış etkenlerden etkilenmeden işine her durumda odaklanabilen çalışanların oranı Türkiye’de %10 kadar iken yurtdışında bu oran %30 civarında. Böyle çalışanlara sahip şirketler daha etkin ve verimli çalışabiliyor. Satış alanında çalışmanın, kariyere giden yolda atlama taşı olarak görülmesi fikri son yıllarda değişim gösteriyor. Satış kökenli çalışanların yönetim kademelerinde çok başarılı kariyerlere ulaştıkları gözlemleniyor. Sağlam karakterli, ürününü ve rekabeti iyi bilen, satış sonrası hizmeti iyi anlatabilen profesyoneller satışta daha başarılı oluyor. Satışta ilişki yönetimi başarıyı her daim tetikliyor. Yöneticiler kendilerine benzeyen değil, farklı karakterde elemanları ekiplerine kattıkları sürece daha farklı perspektiflerde iş üretmek mümkün oluyor. Ancak Türkiye’de liderin baskın ve belirleyici olduğu çalışma tarzı, hala üst düzey yöneticiler arasında rağbet görüyor. İşe alım danışmanlık şirketleri iş arayanın ve işverenin doğru tercihleri doğru zamanda yakalayabilmeleri için gerekli çalışmaları yapıyor. İş dünyasında üst düzey profesyoneller arasında bir dönem işe ara verme ve tazelenme eğilimi günümüzde çoğalmaya başlıyor. Çalışmaya ara vermiş deneyimli adayları yeniden iş hayatına kazandırmak alternatif kaynak oluşturuyor. Bu noktada danışman şirketler uygun iş adaylarını başarı ile tespit edebiliyor. Meslekler çoğunlukla kişisel ideallere göre değil de hayatı idame ettirmek amacıyla seçiliyor. İşte bu noktada da danışman şirket iş adayının motivasyonunun neye bağlı olduğunu belirlemede uzman rol oynuyor. Çalışanı sistemde tutabilmek için, İK yöneticilerinin sadece çalışanın işe alımında ve işten çıkarılmasında değil, sürekli takipte olması gerekiyor. İK ve çalışanlar arasındaki bağın aralıksız devam etmesi çalışanın sistemde kalmasına katkı sağlıyor.